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长凌空气能地暖

百度阿波罗从开源到商业化,从组织架构到商业交付CES 2019

????在拉斯维加斯消费电子展(CES)上,百度发布了复杂城市道路的自动驾驶解决方案Apollo 3.5和智能驾驶商业化解决方案Apollo Enterprise。值得注意的是,后者的发布意味着百度阿波罗计划在2019年正式开始商业化。2018年1月,百度为阿波罗(Apollo)设计的CES口号是“中国速度”。阿波罗上一年的迭代确实符合这一特点:2018年1月为2.0,4月为2.5,7月为3.0。阿波罗3.5的新版本支持复杂的城市道路,包括城市中心和居住区,包括狭窄的车道、无信号交叉口、错误的车道和其他道路条件;3.5的另一版本可以通过增加新的传感器升级实现360度全覆盖;基于多场景的决策和预测架构使开放更加灵活。90%以上的仿真驱动程序是开放的,可以提高效率和研发安全性。所谓复杂道路,反映在原来的版本中,大多处理隔离带、交叉口、左转右转等结构化道路清晰,但有时城市复杂道路的真实场景中,左转右转没有保护,交叉口没有灯光。技术面临着更大的挑战。”今年将是阿波罗商业化的第一年。“阿波罗企业的发布意味着阿波罗正从开源转向向B提供定制产品。这是一套自动驾驶和车辆联网解决方案,使车辆快速实现智能化、网络化、批量生产、定制和安全。目前,可以批量生产和落地的解决方案有五种,包括小型车辆操作系统车辆网络解决方案、高速、自动停车、小客车连接车辆和高精度地图。在早期阶段,大部分的汽车联网方案将被采用,之后,汽车驾驶方案的比例将逐渐增加。阿波罗与奇瑞、长城、福特和现代合作,与奇瑞、比亚迪、金龙和威马进行了批量生产。自动驾驶仪的合作伙伴是奇瑞、比亚迪和维玛。批量生产时间为2020年至2021年。百度副总裁李振宇对36氪星表示,百度IDG(智能驱动集团)的组织结构已从技术研发转向商业交付。具体来说,原有的主体结构由研发和技术团队组成,其余的业务沟通营销、售前和售后人员均安排在综合管理部。现在,研发外人员按各自的职能分开分组,具有独立的业务规划和操作能力,增加专门的团队负责质量和安全过程系统的控制。这些都是为大规模的间接销售和保持售后系统的最新状态而准备的。李振宇透露,这将是百度IDG 2019年的三大战略任务之一。值得注意的是,百度正在积极推动内部资源的整合与协调。阿波罗将能够利用更多的内部资源,如百度多年来积累的营销能力。这是个好消息。百度在商业化的基础上变得更加务实和高效。但是大规模的商业化不会来得那么快。百度将阿波罗的商业化分为两个阶段:重点关注提前生产和市场投资额,重点关注后期收入和利润的商业化指标。根据李振宇的定义,它还处于第一阶段。”许多早期工业产业化的探索继续走同一条轨道:第一创新——小群体孵化——小群体数量——大规模销售”。36氪星等媒体采访了百度智能驱动集团总经理李振宇、百度阿波罗平台开发负责人王敬高、百度智能驱动集团综合管理部、合作开发部总经理尚国斌。以下是36位氪星编辑略作删节的沟通要点:为什么选择这个时间节点作为商业版本发布阿波罗企业?阿波罗的商业化目标是什么?李振宇:在过去,阿波罗主要是为每个人,为每个人提供一个开源和开放平台。现在,它开始面向客户,为有合作伙伴的客户提供可定制、安全和独特的产品或解决方案。我们认为这是个好时机。从我们的角度来看,无论是时间、地点、人还是:时间,无论是汽车联网还是自动驾驶,这个行业也发展了好几年,之前也有很多争议,现在更是一种共识;从地理角度看,百度产品对于企业也做了一段时间,就像许多产业的工业化进程,早期的创新,又一个时期。有一些小群体孵化,并在短时间内,将有一个小规模的释放。这是一个跨越鸿沟的典型的面向C产品的阶段。经过一些创新的探索,我们有了一小部分客户和合作伙伴来打造产品和产品,感觉我们的产品实际上可以大规模地扩展到客户;人们和阿波罗从一个开放的平台上,形成了一个良好的朋友圈,我们愿意为未来的商业批量生产而共同努力。就具体目标而言,我们将2019年定义为阿波罗商业化的第一年。由于产品落地速度快,车辆联网更先进,未来自动驾驶将逐步投放市场。事先,我们主要关注的是市场中间的投资额。最重要的是做好产品落地工作。我们可以考虑这些商业化的指标,如收入和利润,在以后的一段时间内。问:百度将今年定义为商业化的第一年。IDG的销售团队和销售模型是否会相应地扩展和迭代?此外,一些案例已经投入使用。您如何在各地部署销售渠道和售后网络?今年你打算投入多少能源?李振宇:对我们来说,今年在B内部建立这种组织是非常重要的。事实上,我们在2018年建造了一些,但还没有在战略层面部署它们。现在,如果我们有三个战略目标,这就是其中之一。此前,百度在组织能力方面有着丰富的经验,包括运营和营销,对大平台的B。另外,我们觉得我们需要建立组织能力。关于售后,如我们的质量、安全体系流程、售前、售后、组织机构的建立,都需要在2019年建立。我们一开始是这样做的,但没有明显的组织模式。现在,在内部,人力资源部正在考虑这些组织的构建方式。与我们以前的组织结构图相比,它更注重技术,我们开始成为一个业务交付组织。问:商业交付组织和研发组织的核心区别是什么?李振宇:比如说,从一级组织的角度来看,你原来看到的是研发部或技术团队。然后,像质量流程团队,业务沟通营销团队,售前组织,售后组织,这些人其实都有,但我们把他们都放在综合管理部,可能是一个团队,几个人做。但在此之后,组织将成为一个战略规划、运营、传播营销的组织,除了我们以前的产品或解决方案组织外,其次是售后组织。问题:原始设备制造商都希望百度最终能提供一套成型的产品,换句话说,就是零件。如何解决零件的最终生产问题?李振宇:总体来说,百度也是一家以云计算、算法和软件为主的公司。我们还有不同的硬件生产方式,其中一些可能是客户自己已经有了硬件供应商,我们将与他们的硬件供应商合作。同时,百度阿波罗生态有很多朋友,其中一半以上是硬件。这些硬件供应商也可以与我们合作,为客户形成一个整体的解决方案,这两者都将存在。目前,客户已基本接受。不管是客户的选择还是百度推荐的选择,至少可以解决这个问题。但过去这些产业链存在的问题是,市场上可能没有一个特别好的计划。问:你更倾向于把自己定位为像威莫这样的自动化运营的供应商吗?或者未来还有其他发展战略吗?李振宇:我们可以通过一个平台或者生态来做更多的事情。Waymo将自己找到一些汽车,但其主要的商业模式是通过运营来实现。作为一个新的供应商,百度将把软件作为汽车网络的主要组成部分。它还可以向网络中添加云,或者与一些合作伙伴一起提供硬件软件集成程序。但对于某些场景操作员,我们也可以向他提供操作计划。因为目前,整体的商业模式、汽车联网或L2、L3,基本上所有的客户都是OEM,但面对L4时,这是不一样的。我们的客户可能成为运营商、城市运营商或汽车租赁公司(汽车租赁公司、分时租赁公司等)。但总体而言,我们仍然是供应商,但阿波罗企业提供的一些产品和解决方案也可能提供运营服务。例如,阿波罗L4的小型巴士提供类似汽车共享或机器人出租车的服务。但是,对于L2、L3和车辆联网,更多的是通过硬件和软件的组合提供的,相当于传统的TIER1或TIER2方式,即供应商方式。问:百度和福特的合作点是什么?福特本身也拥有一支优秀的自主驾驶研发团队,那么双方对彼此的合作有什么要求呢?尚国彬:阿波罗开放后,大家都来了,你看我们是怎么合作的。福特公司想和我们合作,一开始就自动驾驶。后来发现,小规模的OS汽车网络做得很好,比美国人好,所以我们想合作,甚至希望在更大范围内应用。无论是福特还是其他一些原始设备制造商,在进入中国时,他们都在考虑一个问题。自动驾驶在中国的未来将是什么?中国可能仍然有一些政策法规的要求,中国道路条件的环境基础仍然存在一些差异。他们认为,由于政策限制,他们无法在中国的数据服务和高质量地图方面与百度合作。此外,阿波罗是一个开放的形式,我们愿意探索与福特一些算法在所有层次。福特对底盘要求有了更好的理解,我们可能对算法有了更好的理解,因此我们可以就我们擅长的方面进行沟通。如果在未来的批量生产中有竞争,我们愿意让彼此使用自己的,使用我们的云和数据服务就可以了。

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